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公司動(dòng)態(tài)
選擇鐳雕機(jī)不能只看價(jià)格
顧客在選擇鐳雕機(jī)的時(shí)候不能只看價(jià)格,遇到一些詢盤的顧客，一般咨詢幾句后就會(huì)問你們這個(gè)設(shè)備的價(jià)格是多少啊?顧客只咨詢價(jià)格并不少見,但是如果一味地把價(jià)格作為衡量工具那就不太好了?！?/span>
比如,昨天的一位顧客就咨詢我們,激光機(jī)多少錢/當(dāng)然我沒有即時(shí)告訴他,先是問了要加工的材料,然后問了顧客要達(dá)到的一些要求.再問他是用于打樣還是用于生產(chǎn),他關(guān)心的一些屬性,然后就給他推薦了一款適合他用的鐳雕機(jī),在顧客再三地催價(jià)之后，我也就做了一份報(bào)價(jià)單傳給顧客了/誰知顧客反饋說；你們太貴了,某某公司給出的價(jià)格是你們的一半,經(jīng)了解后；某一激光機(jī)廠商給他報(bào)了是那個(gè)價(jià)格,但我卻發(fā)現(xiàn)那家廠商推薦的鐳雕機(jī)根本不適用于顧客,也不能滿意顧客的一些需求，及加工工藝,發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題后;我把這個(gè)信息告訴了顧客；這時(shí)候他也有一些疑惑了,再詳細(xì)地問了我一些參數(shù)后,改變了之前的選擇,反倒對(duì)我們的服務(wù)態(tài)度和鐳雕機(jī)品質(zhì)有了更大的興趣，價(jià)格再低；這個(gè)設(shè)備不適用,不能滿意一些需求,那也白搭，所以買機(jī)械設(shè)備,要注重價(jià)格但更加要注重的是買了這個(gè)鐳雕機(jī)能否為你創(chuàng)造效益,在這個(gè)基礎(chǔ)了才能達(dá)成一個(gè)較好的合作關(guān)系。